Noury Saci, socio director de Sandler Training Ibérica

“El proceso del descubrimiento, síntesis y aplicación del conocimiento
tiene que convertirse en una prioridad. Se trata de conectar el conocimiento
con el aprendizaje –el verdadero aprendizaje-, de sentirse en conexión, de ser
respetuoso y de llevar una vida venturosa."


-¿Qué fue lo que le llevó a cambiar de rumbo en su vida profesional?
-Durante casi 20 años participé en diferentes seminarios y formaciónes, de coaching y managment. Y cuando un día conocí a Sandler,
me di cuenta de que se proponía algo impactante, absolutamente distinto y opuesto a lo que yo estaba acostumbrado. Y fue entonces
cuando llegué a la conclusión de que como manager o directivo de empresas en España desde hace más de 12 años, descubría cosas nuevas.

-¿En que Sandler es diferente?
-Sandler es una consultoría que propone un concepto nuevo de comunicación. No creemos para nada en lo que se llama la formación
de one shot, porque está claro que en una semana no puedes cambiar conceptos que tienes profundamente interiorizados. Así que lo que
proponemos es lo que se llama reinforcement, un refuerzo continuo para integrar un cambio de perspectiva, de comunicación. Que pasa,
naturalmente, por un cambio de actitud.

-¿Y cómo se llega a esto?
-Bien, para cambiar de actitud tienes que integrar el proceso de forma casi inconsciente. Si intentamos asimilar conceptos nuevos que
sean rompedores en nuestro método de trabajo, hay el riesgo que en momentos de tensión o de estrés, volvamos a aquello que estábamos
acostumbrados, al terreno en el que nos sentimos cómodos.

-Se trata de un cambio de actitud, pues.
-Sí, trabajamos en aspectos clave, en técnicas del proceso y en la actitud hacia tu propia actividad, desarrollando en profundidad la separación entre tu propia identidad y tu rol de comercial o manager. Y ello sin olvidar un tercer punto, la disciplina. Si uno quiere conseguir unos objetivos, tiene que trazar una estrategia, y para llevarla a cabo es necesaria una disciplina.

Quote Hazlo simple, Sandler hace que nuestra fuerza de ventas se diferencie de nuestra competencia a los ojos de nuestros clientes, los que continúan usando un popurrí de técnicas de ventas clásicas. Realmente recomiendo a la red de franquicias Sandler por la sólida formación que hemos recibido. Como pueden imaginar, First Capital se compromete con el sistema de ventas Sandler! Quote

David H. Pendley, Presidente First Capital Corporation